O que fazer quando a concorrente vende mais?

O que fazer quando a concorrente vende mais?

Assim como é possível competir reduzindo preços, é possível fazer o oposto, agregar valor aos seus produtos/serviços para justificar um aumento nos ganhos. Como estratégia competitiva, diferenciar um produto é mega importante para evitar que o seu cliente troca a sua oferta por uma com preço baixo.

Quando a concorrência nos força a baixar os preços devemos?

Para abaixar o preço, a empresa precisa cortar todo e qualquer diferencial que oferece para seus clientes: desde vendedores treinados e especializados no que fazem, até mimos, serviços agregados, conforto e melhorias no atendimento ao cliente.

O que falar quando o cliente reclama do preço?

1. Faça uma objeção. Quando ele disser que está caro, devolva a afirmação com um questionamento e uma objeção. ...
2. Estimule a comparação. Pergunte para o cliente: ...
3. Enalteça o merecimento. Assim como você, o seu cliente também batalha para ter o que deseja. ...
4. Agregue valor. ...
5. Mostre o mais caro primeiro.

Como cobrir o preço da concorrência?

Em lojas como Ricardo Eletro e nos supermercados Extra, Walmart e Carrefour, basta o cliente apresentar o encarte de um concorrente que ofereça preço mais baixo para levar o produto pelo mesmo valor.

Como saber lidar com a concorrência?

Como lidar com a concorrência. 8 dicas para sair na frente

1. Identifique os seus concorrentes. ...
2. Conquiste novos mercados. ...
3. Conheça os seus clientes. ...
4. Certifique-se de oferecer o melhor atendimento ao cliente. ...
5. Crie mais canais de vendas. ...
6. Seja um solucionador de problemas dos seus clientes.

Por que os concorrentes estão ganhando no preço?

• Eles acreditam que seus concorrentes estão ganhando no preço e muitas vezes, acabam forçando suas equipes de vendas a darem descontos para conquistar novos negócios e clientes. O pior é que, com isso, as empresas acabam tendo suas margens destruídas e não conseguem manter o foco em nenhum processo de vendas.

Qual o problema com os preços mais baratos?

• Se você encontrar qualquer preço mais barato, eles cobrem e ainda fazem mais barato que a concorrência. Qual o problema nisso tudo? O problema é que não existe cliente fiel a esse modelo de negócios.

Por que você não consegue competir no preço?

• O pior é que, com isso, as empresas acabam tendo suas margens destruídas e não conseguem manter o foco em nenhum processo de vendas. Competir no preço é o oposto de competir no valor real que você cria. É uma maneira de admitir que você não está competindo em valor e com isso, você cria a percepção de que nenhum valor está sendo criado.

Por que os gerentes de vendas dão descontos?

• Muitos gerentes de vendas estão ensinando suas equipes que elas não têm a capacidade de criar valor suficiente para diferenciar a sua oferta e conquistar novos negócios. Quanto mais eles dão descontos, mais eles dependem da capacidade de ganhar no preço, ao invés de no valor.