Como motivar representantes comerciais?
Como motivar representantes comerciais?
Dê feedbacks Deixe-os entender no que estão acertando e no que precisam melhorar. Ouça o lado deles e, juntos, pensem em uma solução para otimizar as vendas. Ao sentir que é ouvido, o representante se sente mais confortável ao trabalhar com determinada empresa e mais disposto a vender seus produtos.
Como cobrar resultados da equipe de vendas?
Afinal, como cobrar metas de vendedores?
- Capacite a sua equipe. ...
- Faça reuniões periódicas com a equipe de vendas. ...
- Explique a importância de um software de CRM. ...
- Dê feedbacks coletivos e individuais. ...
- Comemore as vitórias. ...
- Transferir a pressão. ...
- Não deixar as metas claras. ...
- Pedir metas impossíveis.
Como é preciso gerar motivação para os vendedores?
- Isto é: é preciso saber gerar motivação para os vendedores! E motivar vendedores é uma tarefa que envolve muito mais do que aquela famosa palestra motivacional e tapinhas nas costas. Apesar de serem importantes e efetivas, por si só as palestras não conseguirão levar o time aos resultados esperados pela empresa.
Qual a motivação para vendedores com comissões?
- A motivação para vendedores está evoluindo muito nos últimos anos. Afinal, Recompensar vendedores com comissões é uma prática que vem sendo adotada há muito tempo. E verdade que normalmente quem escolhe a profissão de vendedor tem uma aptidão maior para riscos, e responde bem a esse sistema.
Por que trabalhar com vendas?
- Presentes como viagens, bens materiais ou mesmo um simples ingresso para o cinema tem um impacto enorme na performance dos vendedores. Trabalhar com vendas envolve muito esforço e muitos “nãos”, e às vezes isso pode influenciar no rendimento de um vendedor.
Será que a Comissão de vendas é suficiente para estimular os vendedores?
- Um erro comum na área comercial é pensar que só a comissão de vendas e benefícios são suficientes para estimular os vendedores. Esses são os exemplos de motivação externa – “vou vender mais para ganhar mais dinheiro” -, que são muito utilizados. É claro que são um ótimo incentivo e que funcionam.
