O que fazer quando aparece um concorrente?

Entenda as razões de compra e o seu comportamento. Assim, sempre poderá oferecer produtos e serviços de forma mais assertiva. Da mesma maneira, ofereça sempre um serviço pós-venda de qualidade. Ofertas assertivas e serviços de qualidade são uma barreira eficaz para evitar a entrada de um concorrente.

Por que os concorrentes estão ganhando no preço?

Eles acreditam que seus concorrentes estão ganhando no preço e muitas vezes, acabam forçando suas equipes de vendas a darem descontos para conquistar novos negócios e clientes. O pior é que, com isso, as empresas acabam tendo suas margens destruídas e não conseguem manter o foco em nenhum processo de vendas.

Qual o problema com os preços mais baratos?

Se você encontrar qualquer preço mais barato, eles cobrem e ainda fazem mais barato que a concorrência. Qual o problema nisso tudo? O problema é que não existe cliente fiel a esse modelo de negócios.

Por que você não consegue competir no preço?

O pior é que, com isso, as empresas acabam tendo suas margens destruídas e não conseguem manter o foco em nenhum processo de vendas. Competir no preço é o oposto de competir no valor real que você cria. É uma maneira de admitir que você não está competindo em valor e com isso, você cria a percepção de que nenhum valor está sendo criado.